El cierre del ciclo de Encuentro con los CEOs de la Argentina Oil & Gas Patagonia 2026 estuvo dedicado a quienes están al final de la cadena de valor: las pymes proveedoras. Mauricio Uribe (FECENE), Daniel Horacio González (Centro Pyme Adeneu de Neuquén) y Leonardo Brkusic (GAPP) compartieron un mensaje común: las empresas argentinas quieren competir y participar del crecimiento de Vaca Muerta, pero advierten que necesitan condiciones parejas para hacerlo.

 

En primer lugar, González defendió el régimen provincial de fortalecimiento y desarrollo de la cadena de valor y aseguró no es, como se la conoce popularmente, un “compre neuquino” excluyente. Según explicó,  la ley pide invitar a cotizar a empresas de la provincia y prevé una preferencia acotada: si la oferta local queda a una diferencia de hasta 9% o 6%, según el tipo de proveedor, puede igualar el precio y quedarse con el contrato. Por encima de ese margen, se adjudica a la empresa de afuera.

 

“No se está alambrando la provincia bajo ningún punto de vista”, sostuvo, y contó que en los últimos días recibieron delegaciones de Santa Fe, Mendoza, Córdoba y Buenos Aires. Su planteo fue que la asociatividad y la complementariedad con empresas de otras provincias son parte de la estrategia, y que quien llega de afuera se beneficia de contar con un socio local que conoce las operadoras y la idiosincrasia de la cuenca.

 

 

El financiamiento, el cuello de botella

 

A su turno, Uribe, cuyo gremio reúne cinco cámaras y unas 640 empresas neuquinas, remarcó que el principal obstáculo es el crédito. Explicó que las empresas encaran los grandes proyectos en uniones transitorias y que, a medida que crece el volumen, aparecen problemas de cobranzas, certificaciones y capital de trabajo.

 

Detalló tres frentes de trabajo. Por un lado, bancos internacionales que buscan adaptar las normas del BCRA a lo que piden las operadoras, para financiar a un costo razonable. Por otro, una línea de tasas del Banco Provincia del Neuquén para la compra de equipos y maquinaria, con la condición de contratar personal neuquino, que según anticipó se publicaría en breve. Además, anticipó que hay conversaciones entre Horacio Marín (YPF) y el gobernador Rolando Figueroa con el presidente del BCRA, Santiago Bausili, para diseñar un esquema basado en órdenes de compra y certificaciones que sirva de aval para el crédito. El riesgo, dijo, es que un eslabón débil frene los proyectos: “Si vamos a aumentar la actividad, ustedes tienen que aumentar la actividad”, resumió el moderador del panel.

 

Por otro lado, el empresario identificó otra debilidad: las pymes vienen de un país donde la inflación impedía construir estructuras de costos claras. Por eso el Centro Pyme dicta ciclos semanales de fortalecimiento, que llegaron a reunir 400 empresas, y capacita en cómo calcular costos con márgenes de rentabilidad razonables.

 

En paralelo, se planteó el faltante de personal. El Instituto Vaca Muerta formó 500 personas en perforación y fractura, pero la cantidad de equipos que anunciaron las operadoras exige más. La meta, dijeron, es diversificar los rubros de capacitación en los próximos 12 meses.

 

 

La mirada industrial: apertura y competencia

 

En tanto Brkusic, que representa a unas 300 empresas (30% de servicios y 70% de fabricación en 15 provincias, con 47.000 puestos de trabajo), puso el foco en la competitividad. Dijo que la apertura económica es “desafiante” y que la industria local está dispuesta a competir pero pidió nivelar el terreno de juego. Entre las condiciones “puertas afuera” de las empresas mencionó el financiamiento, la carga fiscal y la reforma laboral, y planteó que los beneficios del RIGI deberían alcanzar mejor a la cadena de proveedores.

 

Sobre China, advirtió que competir con una empresa respaldada por un Estado no es lo mismo que competir con una empresa privada de otro país. Su diagnóstico, repetido a lo largo del panel: “falta diálogo” entre operadoras, proveedores y Estado. Al hablar de exportaciones, dijo que más de 100 empresas del sector ya venden a más de 50 mercados, y recomendó apuntar a nichos y no a productos commodity como válvulas y tubos.

 

Al cierre, Uribe destacó que hoy hay empresas neuquinas participando en el midstream (VMOS, GNL y Oldelval), un segmento donde hace un tiempo no había presencia local. Y González recordó que las pymes de la provincia no llegan de cero: vienen de décadas en el convencional y conocen los estándares de competitividad que exige la industria.

 

El balance del panel fue de optimismo con un reclamo de fondo. Las pymes aseguran tener capacidad técnica, deseo de crecer y experiencia. Lo que piden, según coincidieron, es poder financiarse, capacitar gente y competir en igualdad de condiciones para que el boom de Vaca Muerta no pase de largo.